Marketbridge compra Channel99 y lanza AI Visibility: dice que el 80% a 90% de las compras B2B parte con una búsqueda en IA

Marketbridge, consultora de crecimiento B2B con sede en Bethesda (Maryland, Estados Unidos), anunció el miércoles 28 de octubre de 2026 la compra de Channel99, una plataforma de medición y desempeño de marketing B2B que conecta la actividad digital a nivel de cuenta con oportunidades y pipeline. El comunicado no informa el monto de la operación. En paralelo, la compañía lanzó AI Visibility, una oferta para medir cómo aparecen sus clientes en las respuestas de los buscadores con inteligencia artificial.

El dato que la empresa usa para justificar el movimiento es contundente: según el comunicado, los ciclos de compra B2B comienzan con una búsqueda en IA entre el 80% y el 90% de las veces. Es una cifra declarada por Marketbridge, no un estudio independiente, pero apunta a una tensión que cualquier gerente de marketing ya siente: el comprador investiga antes de llegar al sitio y el equipo comercial no ve esa etapa.

¿Qué es Channel99 y quién está detrás?

Channel99 fue fundada en 2022 por Chris Golec, emprendedor de software con tres empresas a su haber y conocido por haber fundado y dirigido Demandbase, la compañía que ayudó a crear la categoría de tecnología para account-based marketing (ABM). La plataforma mide qué canales y proveedores de medios generan resultados a nivel de cuenta y en 2025 fue incluida por CIO Review entre las soluciones de analítica de atribución de marketing impulsadas por IA más destacadas.

• Channel99 mantendrá su identidad de producto y operará como "Channel99, a Marketbridge company".
• Golec seguirá al frente de Channel99 y reportará directamente a Bob Ray, CEO de Marketbridge.
• Mark Yatman, vicepresidente de producto e ingeniería, se incorpora a Marketbridge junto con su equipo.
• Marketbridge cuenta con más de 350 personas en Norteamérica y Europa, con oficinas en Londres, Toronto y Washington D.C.

¿Qué ofrecerán ahora Marketbridge y Channel99?

La empresa ordena la oferta combinada en tres frentes:

• Desempeño de medios: recomendaciones con IA sobre los mejores canales y proveedores para cada audiencia B2B.
• Medición y atribución B2B: conecta datos fragmentados de marketing y ventas para mostrar qué factores mueven el pipeline. El comunicado afirma que la tecnología de view-through de Channel99 entrega cerca del doble de señal de clientes.
• AI Visibility: muestra cómo aparece una empresa en las respuestas generadas por IA, cómo se compara con sus competidores y qué acciones priorizar para mejorar. Combina el análisis y la inteligencia competitiva de Channel99 con la estrategia y ejecución de Marketbridge en sitio web, contenido, relaciones públicas y liderazgo de pensamiento.

Los clientes pueden partir con una evaluación de visibilidad y luego pasar a medición continua, recomendaciones y consultoría. Bob Ray sostuvo que Channel99 ayuda a los clientes a "identificar qué está pasando y dónde hay oportunidades", y que la compra es una base de su estrategia para sumar capacidades de tecnología, datos e IA a sus servicios.

¿Por qué importa conectar la visibilidad en IA con el pipeline?

Hasta ahora, la mayoría de las herramientas de AEO (optimización para motores de respuesta) mide menciones y citas, pero no responde la pregunta que hace un directorio: cuántas oportunidades generó. PT Umphress, director sénior de marketing digital de Blue Yonder, lo resumió en el comunicado al destacar la posibilidad de atribuir las acciones que mejoran el posicionamiento en AEO al impacto real en el pipeline. Ese es el punto diferenciador que la compañía quiere instalar: unir visibilidad en respuestas de IA con medición a nivel de cuenta.

La operación también refleja un patrón del mercado: agencias y consultoras compran tecnología propia para no depender solo de horas de servicio. Golec lo planteó como una oportunidad para llevar los servicios B2B habilitados por tecnología "a otro nivel".

Análisis de Revenue Hub

Para las empresas B2B en Chile y Latinoamérica, la noticia confirma que la visibilidad en buscadores con IA está dejando de ser un experimento de contenidos para convertirse en un problema de medición. Si el comprador arma su lista corta conversando con un asistente, la empresa que no aparece ahí pierde la oportunidad antes de que exista en el CRM. Pero aparecer no basta: la pregunta de gerencia será siempre cuánto pipeline produjo esa visibilidad, y la mayoría de los equipos de la región todavía no tiene la base para responderla.

Nuestra recomendación concreta es ordenar primero la atribución propia antes de contratar una capa nueva de medición. Eso significa definir cómo se registra el origen de cada contacto y de cada negocio, separar la fuente original de la más reciente y crear un valor específico para el tráfico que llega desde asistentes de IA. En HubSpot, esa decisión parte por entender bien la diferencia entre fuente original y fuente más reciente, porque sin esa regla cualquier informe de visibilidad en IA quedará desconectado de los negocios.

Con esa base, tiene sentido medir citas y menciones en ChatGPT, Gemini o Perplexity y cruzarlas con cuentas objetivo. Sin ella, se terminará pagando por un tablero más que nadie usa para decidir presupuesto. Seguimos estos movimientos en la sección de marketing y demanda.