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¿Cómo se hace la revisión semanal de 20 minutos en Teamwork?

La revisión semanal de Teamwork es una reunión de 20 minutos para destrabar negocios, no para repasar el pipeline completo ni pedir planillas. Teamwork la prepara con lo que cambió desde la última revisión, los compromisos vencidos, los impedimentos y tres casos representativos, y propone hasta tres decisiones. La agenda sugerida es 4 minutos de contexto, 12 para destrabar y 4 para acordar la siguiente comprobación. Cada decisión lleva dueño, fecha y evidencia esperada.

  • Para líderes comerciales
  • 2 min de lectura
  • Actualizado el 4 de octubre de 2026
Cuatro personas conversan de pie alrededor de una mesa con una laptop.
Para líderes comercialesRevisión de 20 minutos
Contexto
4 minutos
Destrabar
12 minutos
Acordar la comprobación
4 minutos
Hasta tres decisiones, cada una con dueño, fecha y evidencia esperada.

¿Cómo se prepara la revisión?

Desde Equipo, el líder pulsa Iniciar revisión. Teamwork reúne la evidencia actual y propone hasta tres decisiones.

¿Cuál es la agenda de 20 minutos?

  1. 4minContextoQué cambió desde la última revisión y qué compromisos vencieron.
  2. 12minDestrabarLos impedimentos y los tres casos representativos. La pregunta es qué decisión los mueve, no quién tiene la culpa.
  3. 4minAcordar la comprobaciónPara cada decisión: quién la ejecuta, para cuándo y qué evidencia esperan ver en HubSpot.

¿Qué pasa después de la reunión?

  1. Acta automáticaAl cerrar, el acta queda escrita automáticamente.
  2. Decisiones enlazadasCada decisión queda enlazada al caso que la originó.
  3. VerificaciónEn la fecha acordada, el dueño marca la decisión como verificada con su evidencia, o se cancela con motivo.
Preguntas frecuentes

¿Qué más suelen preguntar?

¿Quiénes deberían estar en la revisión?

El líder y su equipo comercial. Si hay impedimentos que dependen del administrador de HubSpot o del equipo de Revenue Hub Latam, conviene sumarlos ese día.

¿Y si no alcanzamos a ver todo?

Es esperable. La revisión no busca cubrir cada negocio, sino tomar pocas decisiones que destraben. Lo demás sigue en las colas de cada persona.

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