Estrategia go-to-market B2B: pipeline, outbound, pricing, canales y los debates que definen cómo las empresas de Latinoamérica salen al mercado.
Zoom firmó un acuerdo definitivo para adquirir Common Room, una plataforma de inteligencia go-to-market nativa de IA que unifica señales dispersas en un perfil de comprador a nivel de persona y lo activa con agentes. Se integrará con Zoom Revenue Accelerator.
Una investigación de LinkedIn con Bain sostiene que el 94% de los comités de compra B2B consulta modelos de IA antes de hablar con ventas, y que las mismas señales que hacen recomendable a un proveedor para un humano lo hacen recomendable para la IA.
Salesforce puso en disponibilidad general Shopper Agent, Buyer Agent y Merchant Agent, con integración nativa a ChatGPT en julio de 2026 y a Google y Gemini durante el verano boreal. El foco: llevar el comercio adonde el cliente ya está buscando.