Actualizado el miércoles, 19 de agosto de 2026
RSSEstrategia go-to-market B2B: pipeline, outbound, pricing, canales y los debates que definen cómo las empresas de Latinoamérica salen al mercado.
16 noticias en esta cobertura
Portada temática
Las historias se ordenan por impacto editorial, no como una lista automática por fecha.
Historia principal
IDC reporta que ocho de cada diez compradores de tecnología B2B delegan tareas de compra en agentes de inteligencia artificial, y que el 71% prefiere canales digitales incluso en compras complejas.
InfotechLead7 min
OpenAI fichó como CRO a Dali Rajic, ex presidente y COO de Wiz y de Zscaler, para liderar su organización global de ingresos. Reemplaza a Denise Dresser, que deja la compañía tras menos de un año en el cargo.
OpenAI5 min
OpenAI publicó dos estudios sobre adopción empresarial. Las empresas frontera generan 8,3 veces más tokens de salida por usuario que las típicas, y el uso de agentes creció 41 veces en ventas y 108 veces en legal desde febrero.
OpenAI7 min
La lectura Revenue Hub
La agenda global suele llegar fragmentada entre anuncios, financiamiento y lanzamientos. Esta cobertura conecta esas señales con decisiones de tecnología, procesos y crecimiento para empresas B2B de Chile, México, Colombia, Perú, Argentina y el resto de Latinoamérica.
Temas frecuentes
Para entender el contexto
Artículos con más contexto, implicancias y tiempo de lectura dentro de esta cobertura.
Una investigación de LinkedIn con Bain sostiene que el 94% de los comités de compra B2B consulta modelos de IA antes de hablar con ventas, y que las mismas señales que hacen recomendable a un proveedor para un humano lo hacen recomendable para la IA.
Salesforce puso en disponibilidad general Shopper Agent, Buyer Agent y Merchant Agent, con integración nativa a ChatGPT en julio de 2026 y a Google y Gemini durante el verano boreal. El foco: llevar el comercio adonde el cliente ya está buscando.
KeyBanc y Bernstein bajaron a Salesforce a recomendación neutral el mismo día, con la misma tesis: la adopción de Agentforce avanza más lento de lo que sugieren las cifras oficiales. La paradoja es que Salesforce reporta 1.200 millones de dólares de ARR en Agentforce, un alza de 205%.
Archivo reciente
El resto de la cobertura, presentado en un formato compacto para revisar sin caer en una grilla interminable.
TechCrunch4 min
DoorDash abrió en beta dd-cli, una herramienta de línea de comandos para que desarrolladores y agentes de IA busquen locales, armen el carrito y paguen. Es un ejemplo concreto de comercio agéntico.
Accenture5 min
Accenture lanza Accenture Edge y, junto a Google Cloud, ofrece una suite de agentes de IA preconstruidos para empresas de 300 millones a 3 mil millones de dólares en ingresos, con el objetivo de que pasen del piloto a producción en semanas.
The Decoder5 min
ChatGPT Work es el nuevo agente de OpenAI: trabaja solo durante horas, se conecta a Salesforce, Slack, Gmail y Drive, y entrega documentos terminados. La facturación es por uso.
Harvard Business Review5 min
Un análisis de Harvard Business Review sostiene que la IA se volvió un intermediario en la decisión de compra B2B. La ventaja se corre desde entender al cliente hacia gestionar cómo la IA describe tu negocio.
GlobeNewswire vía Yahoo Finance5 min
Reevo, el sistema operativo de ingresos nativo de IA respaldado por Khosla Ventures y Kleiner Perkins, anunció el 8 de julio de 2026 la adquisición de Ciro, un agente de prospección B2B que encuentra, califica, enriquece y redacta el primer contacto a escala. La meta declarada: que el pipeline se llene solo dentro del CRM.
MarTech Series5 min
Zoom firmó un acuerdo definitivo para adquirir Common Room, una plataforma de inteligencia go-to-market nativa de IA que unifica señales dispersas en un perfil de comprador a nivel de persona y lo activa con agentes. Se integrará con Zoom Revenue Accelerator.
Sigue explorando
Cruza esta cobertura con otras áreas de revenue para entender el panorama completo.
Preguntas frecuentes
Estrategia go-to-market B2B: pipeline, outbound, pricing, canales y los debates que definen cómo las empresas de Latinoamérica salen al mercado. Revenue Hub selecciona las historias con consecuencias prácticas para líderes comerciales y equipos B2B de Chile y Latinoamérica.
Los cambios globales en Go-to-Market B2B suelen modificar costos, procesos, tecnología y decisiones de crecimiento. La cobertura explica qué puede cambiar para una operación comercial en Chile antes de adoptar una tendencia o herramienta.
Priorizamos impacto, novedad, calidad de la fuente y utilidad para equipos de Chile y Latinoamérica. No publicamos cada anuncio: escogemos las señales que ayudan a tomar mejores decisiones de revenue.
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