The Revenue Brief

Columnas y análisis B2B en Chile y Latinoamérica

Ideas con firma, tesis y evidencia para interpretar RevOps, HubSpot, IA, CRM y go-to-market. Cada publicación distingue opinión de hechos, identifica sus fuentes y declara sus derechos.

Análisis destacada

La IA de ventas deja de ser copiloto: el nuevo rol comercial es gestionar agentes

Ethan Mollick sostiene que el trabajo con IA pasó de conversar con un copiloto a delegar tareas a agentes autónomos. Para los equipos comerciales de Chile y Latinoamérica, eso reordena quién agrega valor y qué se compra primero.

Redacción Revenue Hub

Equipo editorial · Revenue Hub Latam

El trabajo valioso con IA ya no es prompt a prompt con un copiloto, sino delegar tareas largas a agentes que se autocorrigen. Según Ethan Mollick, el diferencial deja de ser saber usar la herramienta y pasa a ser la experiencia de dominio para juzgar el resultado. Para ventas B2B en Chile y Latinoamérica, la implicancia es dura: el vendedor y el equipo de RevOps que solo ejecutan pierden terreno frente a quienes saben dirigir, revisar y corregir el output de varios agentes al mismo tiempo.

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Análisis

RevOps en 2026: por qué la IA solo da apalancamiento si no se convierte en el nuevo cuello de botella, según Rosalyn Santa Elena

A los equipos de RevOps se les pide desplegar IA, limpiar datos y subir productividad sin sumar headcount. La fundadora de The RevOps Collective, Rosalyn Santa Elena, advierte que la IA mal gobernada crea tantos cuellos de botella como los que promete resolver. La tesis define cómo deberían adoptar IA los equipos B2B de Chile y Latinoamérica.

Redacción Revenue Hub7 min

Análisis

Marca contra demanda: por qué en 2026 se rompe el falso binario que Mark Ritson lleva años cuestionando

El profesor y columnista Mark Ritson sostiene desde hace tiempo que el marketing B2B se volvió una fábrica de leads que descuida la construcción de marca. En 2026, con la búsqueda con IA premiando a las marcas fuertes y los CMO abandonando la pelea marca contra demanda, su tesis deja de ser contracultura para volverse manual de operación en Chile y Latinoamérica.

Redacción Revenue Hub7 min

Análisis

La crisis de cuota B2B de 2026 y la brecha de IA, según The Bridge Group

Solo el 48% de los vendedores llegó a su cuota en 2026, el nivel más bajo en años. El estudio bienal de The Bridge Group muestra que la diferencia ya no está en el carisma ni en sumar cabezas, sino en cuánto se usa la IA. Qué implica para los equipos comerciales B2B de Chile y Latinoamérica.

Redacción Revenue Hub6 min

Análisis

IA liderada por humanos: la doctrina de adopción de Yamini Rangan que define a HubSpot

Mientras la industria discute qué agente comprar, la CEO de HubSpot pone el foco en otra cosa: la disciplina de adopción. Su marco «Human-Led, AI-Accelerated» dice que la ventaja no está en el agente, sino en cuánta gente lo usa bien todos los días. Para los equipos B2B de Chile y Latinoamérica esa es la parte incómoda.

Redacción Revenue Hub7 min

Análisis

Agentes de IA en ventas a escala: la lección de monday.com

Kyle Poyar detalla cómo monday.com puso agentes de IA a calificar leads, activar trials y planificar cuentas a escala de más de mil millones de dólares en ingresos. Revisamos qué es replicable y qué es humo para un equipo comercial en Chile y Latinoamérica.

Redacción Revenue Hub6 min

Criterio editorial

Preguntas frecuentes sobre las columnas

¿Qué diferencia una columna de una noticia?

La noticia prioriza hechos verificables y atribuidos; una columna desarrolla una tesis firmada, separa hechos de interpretación y declara sus fuentes y posibles conflictos.

¿Quién puede publicar una columna?

Especialistas y líderes con experiencia relevante para equipos B2B de Chile y Latinoamérica, siempre bajo revisión editorial de Revenue Hub.

¿Cómo se seleccionan los temas?

Se priorizan debates de HubSpot, RevOps, IA en ventas, CRM, datos y go-to-market que ayuden a tomar mejores decisiones en la región.

¿Las columnas pueden ser republicadas?

Solo cuando existen derechos claros: autoría original, encargo, permiso explícito o una licencia compatible debidamente atribuida.

¿Cómo se corrige una columna?

Los cambios sustantivos se registran con fecha de actualización y una nota de corrección visible dentro del artículo.

¿Puedo proponer una tribuna?

Sí. La propuesta debe incluir una tesis concreta, antecedentes del autor, fuentes verificables y cualquier relación comercial relevante.