Lanzamiento: Bienvenid@ al RobOps Report
¿Por qué estás acá? ¿De qué me sirve leer esto? Conoce mi 4-3-2-1 para informarte rápido y siempre de la misma forma cada semana.
¡Hola!
Me encanta que hayas decidido abrir este newsletter. Sé que no te has suscrito, pero pensé en ti porque creo que esto te podría ayudar a ser más eficiente en tu vida profesional y a resolver problemas complejos con una mirada distinta.
Este newsletter semanal, abrirá todos tus lunes con temas que me fascinan de Marketing, Automatización y las Operaciones y Gestiones Comerciales (Revenue Operations). Si te interesa mejorar tus habilidades en estas áreas y ser más productiv@, entonces has tomado la decisión correcta al abrir este correo.
Ahora, debes elegir entre tomar la píldora azul y seguir leyendo nuestro newsletter o tomar la píldora roja y seguir viviendo tu vida como antes. ¿Cuál es tu elección, Neo?
¡Genial! En 4-3-2-1: te mostraré qué tan profundo es el agujero del conejo.
4 links de material de otros, 3 insights de otros,nsights mios, 1 concepto de consultoría aplicado a un caso real de negocios.
4 links de la industria
2023 RevOps Trends Report: Aterriza la realidad que está empezando a verse en las empresas con datos duros.
87% de las empresas encuentran muy dificil seguir procesos simples porque las personas no los entienden y no les ven valor. Además, estamos dejando atrás el concepto de “Crecer a todo costo”
Podcast - Revenue Operations para People Analytics: Desmitifica el rol tradicional del Head of People, y entrega un análisis del equipo de ventas y cómo impactaron al área para motivarlos y vender más
“Los colaboradores que llevaban más de un año tenían un salario variable mucho mejor que el de los que llevaban menos, por lo que las nuevas contrataciones trabajaban tanto que se generaba burnout inmediatamente, y aumentó la rotación por todos los pasos que acabamos de ver”
Un post de LinkedIn sobre Automatización y Revenue Operations que me hace sentido y explica algunas ideas con sus alertas respectivas.
Common Mistakes to Avoid: Do not try and automate everything without considering how the technology impacts the customer experience or overall business objectives.
Un slider de Instagram de alguien que contrató una consultoría de 200.000 USD y comparte las 3 principales cosas que hay que hacer para que tu negocio crezca.
Spoiler: Tecnología, Campañas innovadoras de Marketing, Mejor liderazgo y densidad de talento en tu empresa.
3 Insights de otros
Si estás lanzando tu producto y quieres mejorar tu estrategia GTM (Go To Market), no vayas directo al TAM (Mercado Total) porque probablemente no van a estar listos para tu producto. Empieza con el SOM (Mercado Accesible), porque seguramente ellos te van a perdonar más si tu producto tiene problemas mientras los arreglas. Cuando esté más aceitado, aumenta tu alcance. - Robert Kaminski en Linkedin
La mayoría de las empresas tiene un verdadero desastre en sus datos. Esto ocurre porque los líderes no entienden qué data es realmente necesaria y cuándo la necesitan, y también usan demasiadas herramientas o muy simplemente las incorrectas para sus necesidades. - Maxim Poulsen en LinkedIn
Esta publicación de LinkedIn que explica los distintos tipos de consultoría que prestan las grandes empresas como Accenture, BCG o McKinsey y qué resultados podrías esperar de ellos.
2 Insights míos
Creo que las empresas están intentando aumentar sus ventas con el mindset equivocado. Tener más ejecutivos y gerentes de venta no es sinónimo de más ventas. Viendo los avisos de trabajo en LinkedIn y los cargos que están buscando las empresas, estoy dándome cuenta del siguiente fenómeno:
Cada vez hay menos cargos estratégicos disponbiles (Nivel Gerente/Director) y en muchas partes están pidiendo hasta 3 años de experiencia para estos mismos
Cada vez hay más búsquedas de cargos de ejecutivo de ventas.
Una publicación de LinkedIn que hice sobre el impacto de trabajar en silos. Me sorprende que las empresas Start-up y Scale Up lo siguen haciendo. Incluso hablan de que quieren trabajar colaborativamente entre equipos internos, pero nunca sucede. Mira alrededor tuyo, pasa también en tu espacio de trabajo?
1 concepto de consultoría digital
MECE: Mutuamente Excluyentes y Colectivamente Exhaustivos
Piensa en las propiedades principales que miras cuando analizas, capturas o generas procesos basados en datos. ¿Estás “mezclando peras con manzanas”? Saber si tus datos y procesos son MECE es una práctica fundamental que te va a decir si tus datos sirven para lo que buscas o no. Te explico:
En la medida que trabajo con nuevas empresas veo mucho de esto. Ejemplo:
Fuente del Lead
Redes Sociales Pagas/Orgánicas
Google Pago/Orgánico
Tráfico directo
Referido de otro sitio
Nueva descarga E-book de Marketing
Landing Page Producto
Si te fijas en las primeras 4, todas son de un mismo conjunto de tipos generales de tráfico, y las últimas 2 son fuentes específicas de tráfico. Esas dos son dinosaurios dentro de una bolsa de compras de la tienda de la esquina. No tienen nada que ver, y cuando quieras saber por dónde llegaron tus dinosaurios, no vas a saber porque no marcaste el origen general de su llegada.
¡Gracias!
Espero que te haya gustado esta primera edición del RobOps Report. Me encantaría leer tus comentarios, escuchar tu opinión, y por sobre todo espero haber podido entregarte valor en este ratito que pasaste leyendo si llegaste hasta el final.
¡Nos vemos el otro lunes!
Congrats Roberto !