¿Gastar más para vender más? No cometas ese error
Mide tu operación y planifica tus acciones de ventas y marketing con nosotros
Comienza el último trimestre del año y estoy seguro que tu empresa ya está planificando su presupuesto y acciones de Ventas y Marketing para el próximo año. ¿Qué estás proponiendo tu o tu equipo para empujar el crecimiento de tu negocio?
Lo he visto muchas veces:
“Hay que invertir más en Google para que lleguen más Leads”
“Necesitamos contratar muchos vendedores más para llegar a nuestra meta mensual de ventas”
¿Te suena conocido?
Seguro que si… pero ¿se pagan los esfuerzos?
Si estás invirtiendo 2.000.000 CLP en Google, y ahora abres tu inversión a 4.000.000, que crees que va a pasar? Seguramente tu agencia de medios o tu equipo de Marketing te dirá que uses nuevas campañas para llegar a más personas.
Lo que muchos equipos no consideran son preguntas como:
¿Cómo vas a hacer que tus ejecutivos prioricen la demanda?
¿Si tienes los mismos ejecutivos, y se aumenta drásticamente el número de prospectos, ¿vas a poder atenderlos a tiempo?
Si vas a empezar a invertir en campañas como Google Display o Facebook… ¿consideraste cuánto va a aumentar tu volumen de prospectos descartados?
¿Cómo va a impactar la motivación de tus ejecutivos si empiezan a recibir demanda no calificada?
Se me ocurren muchas preguntas más… pero a veces MAS ES MENOS.
Si, leiste bien…
Más inversión, más demanda, y más ejecutivos van a disminuir tu eficiencia si no tienes un plan claro y basado en datos concretos.
¿Ya lo hiciste y lograste aumentar tus ventas?
Claro… la venta es probabilistica. Si traes más demanda, y tienes más vendedores, vas a vender más. Pero ¿Cuánto te costó aumentar tus ventas?
Si lo que quieres es mostrar aumentos, perfecto… puedes decir que pasaste de vender 10 a vender 15. Pero qué pasa si vender 50% más te aumentó los costos en 100%?
Spoiler Alert: Esos números que vas a mostrar… en realidad son rojos.
¿Miremos tu estrategia de ventas y marketing?
¿Usas un CRM como Hubspot?
Te invito a conocer más viendo este video.
Suerte en este Q4, y te invito a conocer más sobre cómo optimizar tu estrategia de relacionamiento de clientes y prospectos en www.digitalgrowth.cl.